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徐工道路：向全球路面机械领跑者全力进发

徐工道路：向全球路面机械领跑者全力进发

中国工程机械信息

在去年6月底揭晓的全球路面机械10插件产品强榜单中，徐工集团位列第五位，成为唯一跻身榜单的中国企业。时隔一年，依托徐工筑养护机械产业一体化、成套化、专业化的广阔发展平台，稳健运行的徐工道路机械事业部坚持以集团“三个更加注重”和“四项能力提升”为指导，内强筋骨，外塑形象，营业收入、利润额稳步增长，压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等主机产品齐头并进，持续领跑行业，黑色路面养护机械销量超去年全年，引领“大养护时代”迈向更高层级。

2014年时间已过半，站在承上启下的关键时刻，面对复杂多萍乡变的国内外新形势、新挑战，在上半年稳健运行的基础上，一场高度聚焦王民董事长提出的“资产安全、经营指标、队伍建设”下半年“十二字”工作方针的落实行动，正如火如荼的开展。

问题导向控风险 护航资产安全

在目前不利的竞争环境下，工程机械应收账款的占比不断增大，无疑加剧了竞争风险。为此，徐工道路机械强抓应收账款体系建设，从事前、事中、事后严格控制。一方面进一步推进客户备案制，从营销、服务，从内部到经销商，从大客户到散户，从传统手工工艺到信息化，切实将新型客户关系贯彻落实。另一方面强化“人单合一”，注重控制、统筹、管理和提升，严格控制经销商应收账款。此外，充分利用各种融起重滑轮资组合，打好一套适合道路机械发展的融资“组合拳”。最后，对风险控制要实现内、外销售管理团队的全员、全过程关注，坚持问题导向，下大功夫、大力气，确保事前严、慎、细、真，事后更要稳、准、狠、快，为企业资产安全保驾护航。

内外联动保指标 “私人定制”、“文武双全”迸活力

指标增长，在一定程度上反映了一个企业的发展能力。处于调整期的市场环境，提供给企业一个解决问题、苦练内功、强化自身的机会。为此，徐工道路立足内部产品力、外部市场力提升和“L计划”全面实施，力促收入增长、占有率提升，确保各项经营指标落地。在上半年基础上，继续围绕产品“八性”，深化“质量精品”工程，从客户的角度拉动内部产品创新和提升，重点推进高端产品的快速改进和提升，实现高端、中端、膨胀阀次高端和次中端产品“私人定制”，为不同客户提供不同产品和服务组合。在外部，以客户为中心，持续打造专业专注、携手共进的经销商，加深加快基于“全员客户管理”理念的新型客户关系建设，推动全员、全范围3、国内首创：电子手轮操控、全价值链的客户关系管理。继续加强道路机械产品的出口支持力量，坚定不移地推进“L计划”实施，确保海外指标稳步增长。同时立足“把产品定位好，把人才培养好”，培养一批懂商务、有技术、会培训、掌握服务备件维修和处理的道路机械专属培训员、教练员，实现“文武双全”。

“员工为本”强队伍 打造“钛合金”道路常胜之师

徐工道路立足“员工为本”的“五为”文化理念，坚持把“专业、精细、精干、高效”经营理念作为队伍建设的要求，强化干部队伍的2、 3闭环电子万能材料实验机担当意识和全员的整体提升。“专业”，打造研发、营销、财务、管理、生产制造等专业队伍;“精细”，彻底告别粗放的模式，将装备国外先进配置的产品，铸成世界级的精品;“精干、高效”，与时俱进，打造一支具备“重量轻、强度高、价格高、实用性强和不易生锈”等特点的“钛合金”队伍，并将“钛合金”元素充分融入其中，培养有冲劲、有追求、讲奉献、事业心强，对徐工、对道路机械充满感情和激情的员工，锻造一支支道路机械的常胜之师。同时突出关键骨干，推进以绩效和结果导向的考核提升，建立首位嘉奖、中位提升、末位淘汰的长效机制，让企业创新发展活力无限。

年初，王民董事长在“先进、可靠、节能、高效”道路机械新产品全球发布会上，曾寄语徐工道路：要实现从全球筑路机械第五到全球筑养护机械领军企业的目标。而在这过程中，唯有对标全球路面机械行业的标杆企业，在逆境中强健筋骨、苦练内功、稳扎稳打，努力实现在产品技术、质量、全球市场份额和经济效益上全面赶超，聚集合力乘势而上，方能向着全球路面机械领跑者全力进发。

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